Entender a importância da parceria com contadores é fundamental para o advogado tributarista. Isso porque, a contabilidade e a advocacia tributária devem andar lado a lado quando se fala em saúde financeira do contribuinte.
A contabilidade é responsável por medir as variações do patrimônio da empresa, enquanto o advogado tributarista está envolvido na interpretação da legislação, seja para a consultoria quanto às melhores ou mais econômicas formas de se recolher tributo, seja para a defesa dos interesses do cliente na via judicial e administrativa.
Para definições estratégicas dos melhores caminhos para o cliente, se ambos os profissionais trabalharem como aliados, todos saem ganhando. Vejamos porquê.
Porque construir parcerias com contadores no direito tributário?
Por serem áreas tão interligadas, o contador pode ser um grande aliado ou um grande dificultador da rotina do advogado tributarista (e vice-versa).
Os escritórios de contabilidade são responsáveis por executar ou supervisionar os aspectos formais e práticos das obrigações fiscais dos contribuintes no dia a dia. Isso significa que a contabilidade do cliente terá todas as informações necessárias para a execução do trabalho pretendido pelo advogado tributarista.
Se a relação entre advogado e contador for colaborativa, com a confiança do contador na qualidade da assessoria jurídica, ele poderá, ainda, referenciar o escritório aos outros clientes da sua carteira, trazendo novos contratos.
Isso porque, por desconhecimento do cliente quanto à divisão entre as duas especialidades, não são raras as vezes em que os contadores são demandados para realizar atividades mais apropriadas para um advogado, como realizar defesas administrativas.
Por outro lado, quando não há um advogado em que o contador confie para indicar para o cliente, pode acabar atendendo a demanda para não gerar atrito – contudo, o ideal, para a sua atuação e para o resultado esperado pelo cliente, seria que um profissional da advocacia fosse envolvido.
Ao mesmo tempo, do lado do advogado, não ter uma boa relação com a contabilidade do cliente pode travar os caminhos para o bom andamento dos seus trabalhos: a requisição de documentos para instruir uma petição inicial, por exemplo, pode ser custosa se a relação com o contador estiver prejudicada ou se ele não concordar com os caminhos tomados pela assessoria jurídica.
Nesse sentido, o sentimento de parceria e colaboração entre o advogado e o contador influencia não só para o bom andamento dos trabalhos com um cliente, como pode gerar indicações valiosas do escritório em outros casos que demandam atuação das duas áreas.
Como construir parcerias sólidas com contadores?
Em regra, não haverá uma boa relação sem que contador e advogado se conheçam ou dialoguem, na rotina, em prol de um cliente.
Se o escritório ainda não possui clientes na área tributária e gostaria de começar a ter contato com contadores para futuros trabalhos, um primeiro passo interessante é conversar com outros advogados e pedir referências de profissionais da área contábil.
Advogados que têm uma boa carteira de clientes pessoas jurídicas, como advogados da área empresarial, imobiliária ou trabalhista, certamente terão indicações mais certeiras de contatos que poderiam ser interessantes.
A partir disso, é possível quebrar barreiras e iniciar uma conversa diretamente com o contador, mencionando que procurou o escritório em função da indicação de um amigo ou conhecido. Há grandes chances de que essa ligação acabe em um bate-papo presencial que pode abrir portas para trabalhos em parceria..
Já, se o escritório possuir clientes e o contato diário com seus respectivos contadores, o bom relacionamento é fundamental. Não é interessante, por exemplo, iniciar uma reunião ressaltando os possíveis erros cometidos pelo contador.
É necessário ter em mente que possíveis falhas acontecem e que contadores lidam com um grande volume de informações todos os dias. A partir disso, manter um diálogo amigável e não criar a visão de que o advogado é um adversário é fundamental, pois esse profissional será indispensável para a realização de qualquer trabalho jurídico – e, dependendo da organização interna da empresa, estará muito mais próximo do cliente do que o advogado.
Nesse processo de se evitar desavenças desnecessárias, é importante lembrar que o próprio contador pode ter acumulado experiências negativas com outros advogados no passado e que, muitas vezes, as propostas do advogado para a empresa demandam um envolvimento considerável da contabilidade.
Assim, construir uma relação de respeito, chamando o contador para a decisão, é fundamental para criar o ambiente de parceria que pode levar a bons negócios futuros.
Parcerias para gerar mais oportunidades de negócio:
A importância da parceria com contadores também está relacionada à geração de oportunidades. Diga-se de passagem, a relação próxima entre advogados e contadores pode gerar muitas novas oportunidades para o escritório.
Para os casos em que o cliente já possui a assessoria dos dois profissionais, o resultado positivo é certo. A satisfação da empresa e a maior segurança sobre os caminhos tomados, a partir do alinhamento entre contabilidade e setor jurídico, pode levar, por si só, a importantes indicações para outras empresas que estejam precisando de auxílio na área.
A indicação também acontece entre os profissionais. Não há cenário melhor do que ter um contador de confiança para sugerir a um cliente ou ser indicado por um contador pela qualidade do serviço prestado. Indicações, seja da empresa ou seja dos profissionais que atuam junto ao advogado (contadores ou não), contribuem muito para melhor colocação do advogado tributarista no mercado, onde a credibilidade é primordial.
Além disso, contadores e advogados podem unir forças para realizar eventos para segmentos específicos, explicando sobre demandas comuns da área e sobre como resolvê-las. Esse tipo de iniciativa pode chamar a atenção para novos clientes, e, diante do atual cenário de popularização dos eventos virtuais, são menos custosas de serem realizadas.
Vantagens da harmonia entre contador e advogado:
Para os clientes, como mencionado, os benefícios da parceria entre contadores e advogados é indiscutível. São profissões complementares que, se exercidas de forma alinhada, têm o poder de trazer maior segurança e previsibilidade para a empresa, sobretudo em um país com um sistema tributário tão complexo como no Brasil.
A divergência entre esses profissionais gera incerteza para aqueles que estão encarregados de tomar decisões pela pessoa jurídica: é como se existissem dois médicos, com especialidades distintas, oferecendo diagnósticos contraditórios.
Se ambas as opiniões aparentarem ter credibilidade, o cliente provavelmente buscará outra opinião, o que pode enfraquecer a relação com a assessoria (seja contábil ou jurídica) e gerar a sensação de que a situação não foi bem conduzida.
Já no caso onde há harmonia entre contabilidade e o setor jurídico, a sensação de respaldo gerada para a empresa gera um ambiente propício ao crescimento – para todos os envolvidos.
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